Метрики · запуск рекламы
Метрики лендинга перед запуском рекламы: дерево KPI
До рекламы определите, какие показатели помогут решить, продолжать ли выбранную связку.
Редакция SmartLandingОпубликовано: 2026-07-22Обновлено: 2026-10-04
Одного процента отправок недостаточно: нужны объём посетителей, стоимость и пригодность доставленных обращений.
Соберите дерево показателей
- 1Начните с бизнес-действия: например, подходящий запрос расчёта. Согласуйте определение и способ подтверждения в системе продаж.
- 2Разложите путь на посещение, попытку, доставку и квалификацию. Для каждой доли явно запишите числитель и знаменатель.
- 3Определите затраты, включаемые в стоимость обращения. Рекламные расходы и стоимость разработки можно показывать раздельно, не меняя определение между периодами.
- 4Укажите ограничения: неполные данные, неизвестный источник, повторные контакты и время обработки. Назначьте владельца сверки.
Пример расчёта на условных данных
Из 1000 сопоставимых визитов доставлено 40 обращений, из них 20 признаны подходящими. Доля доставленных обращений — 4%, а доля подходящих среди обращений — 50%. Это разные показатели с разными знаменателями. Учебные числа объясняют расчёт и не являются прогнозом для кампании.
Паспорт метрики
Запишите название, формулу, источник, период и ответственную роль. Не устанавливайте универсальный целевой процент без истории и экономики. Сначала проверьте, что команда одинаково считает событие; затем согласуйте рабочие ориентиры конкретного запуска.
Материал основан на проверяемых источниках и редакционной методике SmartLanding. Он не является обещанием коммерческого результата, юридическим заключением или универсальным числовым нормативом.