30 дней —
Исследование и первые тесты
- Анализ ниши и экономики
- Касдевы и сегментация
- Офферы и прототипы
- Первые кампании
- Базовая аналитика
Результат: Гипотезы и первые данные
B2B Lead Generation
Система B2B-лидогенерациис квалификацией заявок
Касдевы, сегменты, посадочные страницы, Яндекс Директ, AI-квалификация, прогрев, CRM и аналитика — в одной управляемой системе с оплатой, привязанной к результату.
70%
оплаты — после результата
Результат и критерии приёмки фиксируем в договоре до старта.
70% — после результата
Квалификация до CRM
Аналитика по каналам и лидам
Рост без потери качества
План и критерии результата
Контур собран вокруг данных
60 дней —
Масштабирование связок
- Расширение семантики
- Оптимизация посадочных
- AI-квалификация
- Интеграция с CRM
- Сценарии прогрева
Результат: Проверенные рабочие связки
90 дней —
Управляемая система
- Сверка с продажами
- Сквозная отчётность
- Управление ROMI
- Регулярные эксперименты
- План масштабирования
Результат: Прозрачный контур роста
Состояние системы
Яндекс ДиректПодключён
AI-квалификацияАктивна
CRMПодключена
АналитикаСобирает данные
ОтчётностьГотова
До старта фиксируем в договоре результат, срок и критерии приёмки. 70% стоимости оплачивается после результата.
Что входит в систему
Касдевы
Интервью, боли и триггеры покупки
Офферы
Ценность под каждый сегмент
Лендинги
Страницы под рекламные связки
Яндекс Директ
Семантика, креативы и оптимизация
AI-квалификация
Скоринг и передача в CRM
Прогрев
Сценарии возврата в диалог
CRM
Статусы, причины и задачи
Аналитика
Каналы, лиды и решения
Прозрачный процесс
Понятные этапы — от исследования и первых тестов до регулярного управления качеством лидов и масштабированием.
Когда система нужна
Для B2B, где один хороший лид важнее сотни случайных заявок
Подход рассчитан на сложные услуги и продукты, где маркетинг должен передавать продажам контекст и работать с длинным циклом решения.
Сложный продукт
Решение нельзя объяснить одним объявлением: важны сегмент, роль, контекст и доверие.
Длинный цикл сделки
Клиент сравнивает варианты, согласует бюджет и возвращается к диалогу через несколько касаний.
Продажи умеют закрывать
Есть команда, которая готова фиксировать качество лидов и разбирать причины побед и отказов.
Нужен управляемый рост
Важно видеть не только клики и CPL, а путь от источника до квалификации и сделки.
Почему одной рекламы мало
Не набор подрядчиков, а единый контур роста
Если исследование, посадочные, реклама и продажи живут отдельно, команда оптимизирует клики, а не выручку. Мы связываем решения общей моделью данных и единым циклом гипотез.
Разобрать текущую воронку01
Без системы
Один оффер для всех, разрозненные посадочные, отчёт по кликам и спор маркетинга с продажами.
02
В системе
Сегменты, отдельные связки, критерии качества лида, статусы CRM и решения по фактической экономике.
03
Результат управления
Понятно, какой сегмент масштабировать, какую гипотезу закрыть и где именно теряются сделки.
Состав услуги
Восемь модулей одной B2B-системы
Состав запуска зависит от исходной точки, но каждый модуль связан с общими сегментами, критериями качества и аналитикой.
01
Касдевы
Интервью с клиентами и командой продаж: боли, триггеры, язык покупки и барьеры.
02
Офферы
Ценность и сценарий под каждый сегмент, роль в закупке и этап готовности.
03
Лендинги
Посадочные страницы и прототипы под проверяемые рекламные связки.
04
Яндекс Директ
Семантика, кампании, креативы, ставки, минус-слова и регулярная оптимизация.
05
AI-квалификация
Скоринг и сбор контекста до передачи заявки ответственному менеджеру.
06
Прогрев
Сценарии возврата, полезные материалы и касания для длинного B2B-цикла.
07
CRM
Источники, статусы, причины отказов, задачи и связь маркетинга с продажами.
08
Аналитика
Отчёты по каналам и качеству лидов, гипотезы CRO и решения о масштабе.
План 30 / 60 / 90
Сначала проверяем гипотезы, затем масштабируем
План не маскирует неопределённость обещаниями. На каждом горизонте есть конкретные работы, данные и критерий следующего решения.
30 дней
Исследование и первые тесты
- Анализ ниши и экономики
- Касдевы и сегментация
- Офферы и прототипы
- Первые кампании
- Базовая аналитика
Результат: Гипотезы и первые данные
60 дней
Масштабирование связок
- Расширение семантики
- Оптимизация посадочных
- AI-квалификация
- Интеграция с CRM
- Сценарии прогрева
Результат: Проверенные рабочие связки
90 дней
Управляемая система
- Сверка с продажами
- Сквозная отчётность
- Управление ROMI
- Регулярные эксперименты
- План масштабирования
Результат: Прозрачный контур роста
Точный прогноз по объёму заявок, бюджету и срокам появляется после проверки спроса, экономики сделки и текущих данных компании.
Управление качеством
Отчёт отвечает не только на вопрос «сколько лидов»
Маркетинг и продажи смотрят на одну воронку: от сегмента и рекламной связки до квалификации и следующего шага.
01
Спрос и трафик
Запросы, сегменты, объявления и стоимость привлечения визита.
02
Качество обращения
Компания, роль, задача, сроки и соответствие согласованному ICP.
03
Работа продаж
Скорость ответа, квалификация, следующий шаг и причины отказов.
04
Экономика
Стоимость квалифицированного лида, воронка в сделку и окупаемость канала.
Опыт в B2B
Сложные услуги и продукты уже были в работе
Показываем только то, что подтверждено собственным портфолио: структура сложного предложения, сегментация, квалификация и маршрут к обращению.
B2B / Корпоративная связь
Beeline Business
Промостраница телеком-решений для бизнеса с сегментами услуг и историями успеха.
- Решения сгруппированы по задачам бизнеса
- Истории применения встроены рядом с услугами
- Подбор начинается с размера и потребности компании
B2B / Консалтинг и аудит
Nexia Pacioli
Корпоративный сайт для экспертной подачи сложных B2B-услуг и направлений бизнеса.
- Структура сложных услуг
- Экспертное позиционирование
- Качественные обращения
B2B / Спецтехника
Технодиггер
Каталог спецтехники и сервисных направлений с сильным визуальным первым экраном.
- Каталог техники
- Акцент на надежность
- Коммерческие заявки
Коммерческий формат
70% стоимости договора — после получения результата
Оплата привязана к согласованному результату, а рекламный бюджет не прячется внутри стоимости работ.
30%
После подписания договора
Стартовая оплата запускает диагностику, исследование и подготовку первых связок.
70%
После получения согласованного результата
Результат, срок и критерии приёмки фиксируем в договоре до начала работ. Медиабюджет оплачивается отдельно.
Диагностика и план
Разбираем продукт, спрос, текущие кампании, CRM и экономику. На выходе — карта приоритетов и прогноз с допущениями.
исходные данныеинтервьюкарта сегментовплан тестов
Запуск системы
Создаём связки, посадочные, кампании и аналитику. Подключаем квалификацию и согласуем передачу лидов продажам.
офферылендингиДиректCRM и цели
Ведение и рост
Каждую итерацию сверяем маркетинг с продажами, усиливаем рабочие сегменты и обновляем сценарии прогрева.
CROоптимизацияотчётностьмасштабирование
Диагностика B2B-воронки
Получите план, критерии результата и формат оплаты 30/70
Ответы покажут исходную точку для первого цикла. До старта согласуем измеримый результат: 30% оплачивается после подписания договора, 70% — после результата.
Сегмент и сумма сделки
Критерии результата
Горизонт 30/60/90
70% после результата
Честные ограничения
Что потребуется от вашей команды
Для сквозной системы нужен доступ к данным и обратная связь продаж. Без этого можно запустить рекламу, но нельзя управлять качеством лидов.
Доступ к Метрике, рекламным кабинетам и текущим посадочным страницам.
Интервью с владельцем продукта, маркетингом, продажами и несколькими клиентами.
Согласованные критерии квалифицированного лида и причины отказов.
Регулярный разбор статусов CRM и решений по рекламным гипотезам.
FAQ
Частые вопросы о B2B-лидогенерации
Чем эта услуга отличается от настройки Яндекс Директа?
Настройка рекламного кабинета — только один элемент. Здесь работа начинается с касдевов, сегментации и офферов, продолжается посадочными страницами и Директом, а затем связывается с квалификацией, CRM, прогревом и аналитикой продаж.
Можно начать, если у компании уже есть сайт и реклама?
Да. Сначала проверим текущие кампании, посадочные, цели, CRM и качество заявок. Рабочие элементы сохраняем, а пробелы закрываем по приоритету.
Что будет готово через 30 дней?
Карта сегментов, гипотезы офферов, план каналов, настроенная аналитика и первые тестовые связки. Точный объём зависит от ниши, исходных материалов и готовности команды к интервью.
Вы гарантируете конкретное количество лидов или CPL?
Нет, до анализа ниши, экономики и текущих данных такие гарантии недостоверны. Мы фиксируем прогноз, допущения и измеримые этапы, а после запуска обновляем план по фактическим данным.
Как вы определяете качественную заявку?
До запуска согласуем критерии вместе с продажами: профиль компании, роль контакта, задача, бюджетный диапазон, сроки и следующий шаг. Эти признаки передаются в CRM и используются в отчётности.
Входит ли прогрев в услугу?
Да. Для длинного B2B-цикла проектируем сценарии возврата и прогрева через согласованные каналы и контент. Холодный массовый email-аутрич не заявляется без отдельного продуктового и юридического контура.
Как устроена оплата по договору?
30% стоимости оплачивается после подписания договора, а оставшиеся 70% — после получения согласованного результата. Сам результат, срок и критерии приёмки фиксируются в договоре до начала работ. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Кому услуга не подойдёт?
Командам, которым нужен только разовый запуск рекламы без доступа к данным, интервью с клиентами и участия продаж. Сквозная система требует совместно определить качество лида и регулярно разбирать результаты.
30% на старте · 70% после результата
Получите план и критерии результата
Пришлите нишу, текущий сайт и вводные по продажам. Предложим первый измеримый контур запуска и заранее определим, что считается результатом по договору.
Карта сегментов
Гипотезы офферов
План каналов
Критерии приёмки